在IEO国际经济学奥林匹克竞赛中，商业案例研究环节是决定选手能否站上国际舞台的关键。它要求参赛者在有限时间内，针对真实商业问题提出解决方案，既考验创新思维，又注重实际落地可能性。那么，如何设计出既创新又可行的解决方案呢？
一、理解IEO商业案例的评分标准
在开始设计解决方案之前，首先需要了解IEO商业案例的评分标准。商业案例环节通常占IEO总评分的40%-45%，是影响最终成绩的关键环节。
评委主要从四个维度进行评价：分析能力（30%）、概念思维（25%）、定量思维（30%）和沟通技巧（15%）。这意味着解决方案不仅要有创意，还需要有严谨的数据支撑和可行的实施路径。
二、设计思维：创新与可行的平衡之道
设计思维是一种以用户为中心、强调实践和创新的方法论，源于斯坦福大学，已被全球顶尖创新公司广泛应用。它通过五个阶段帮助团队在创新性和可行性之间找到平衡点：共情、定义、创意、原型和测试。
第一阶段：深度共情——从用户真实需求出发
创新且可行的解决方案始于对用户需求的深刻理解。在IEO 2025中国站中，一支优秀团队没有直接跳到“解决塑料污染”这类宏大命题，而是通过调查和共情，发现了一个具体问题：“关心健康与环保的年轻女性，在卫生巾选择上缺乏真正可持续的选项”。
具体方法包括：
定量调研：覆盖500名18-35岁女性，发现核心矛盾
定性洞察：通过焦点小组访谈深入了解用户情感痛点和行为障碍
通过深度共情，团队发现25-34岁的中国职场女性中，38.9%关注健康，44.4%对价格敏感，仅16.7%关注环保。但许多女性在访谈中提到，“如果既环保又好用，其实我愿意为健康多花一点”。这一发现为后续方案设计指明了方向。
第二阶段：精确定义——明确问题边界
在深度共情后，需要精准定义问题边界。IEO 2025冠军团队将模糊的“解决卫生巾塑料污染问题”转化为具体的设计挑战：“如何为新生代女性设计兼具健康保障、环保价值、情感满足且价格可控的生理期解决方案？”
优秀的问题定义应遵循“How might we”句式，明确用户群体、核心需求和约束条件。精确定义问题为后续创意提供了明确框架，也确保了解决方案的针对性。
第三阶段：系统创意——平衡创新与可行性
在创意阶段，IEO优秀团队采用“先广撒网，再聚焦”策略，兼顾用户行为、情绪价值与商业可行性。2025年冠军团队的Goddess Piora方案展示了系统创意的力量。
材料创新：使用PLA、玉米纤维、蛋壳膜等生物基材料，打造可降解的核心结构，将降解周期从800年缩短至6个月。
用户激励机制：引入“环保种花”系统——每售出一包卫生巾，就种下一朵花，用户可通过App或二维码追踪“自己的花”在何处生长，形成情感连接。
商业模式创新：与故宫文创IP合作限量包装，采用DTC模式跳过中间商，使成本降低18%。
这种系统创意不仅考虑了技术创新，还整合了情感设计和社会价值，使方案更具综合竞争力。
第四阶段：原型构建——让方案可视化
原型阶段是将创意转化为可视、可感知形式的关键步骤。Goddess Piora团队制作了产品结构图、包装设计和APP界面原型，让评委能够直观理解方案价值。
有效的原型应包括：
产品实物模型：可拆解结构展示各层材料环保性
数字交互系统：展示用户如何与产品互动
成本验证模型：量化分析大规模生产时的成本结构
原型构建帮助团队验证创意的可行性，也为后续测试和改进奠定基础。
第五阶段：测试迭代——基于反馈优化
创新方案需要经过真实用户测试才能不断完善。Goddess Piora团队在答辩前进行了两轮小范围用户测试，收集12位25-34岁职场女性的反馈，并针对性地改进了方案。
测试中发现的有价值反馈包括：
“理念好但怕‘绿色洗脑’”
“想用但担心效果”
“我用棉条而不是卫生巾”
针对这些反馈，团队增强了种花互动可视化，新增材料说明卡片，并探索产品线扩展可能性。这一过程使方案从“好点子”进化到“现实中可能被接受的解决方案”。
三、创新与可行性的平衡策略
在IEO商业案例研究中，实现创新与可行性的平衡需要综合策略：
数据驱动决策：成功方案需要权威数据支撑。优先采用尼尔森市场报告、OECD数据库等权威数据源，自制调研需说明样本量及置信区间。在财务建模时，应进行动态敏感性分析，评估价格波动±10%对净利润的影响。
多利益相关方平衡：可行方案需考虑消费者、企业、平台等多方诉求。例如，针对外卖包装污染解决方案，需确保消费者便捷性不降低，餐饮商家成本增幅<5%，平台配送流程不改动。
极端场景预案：方案应考虑政策风险（如限塑令升级）和技术风险（如降解材料供应链问题），并制定相应预案。
四、备战建议：提升创新解决方案设计能力
长期积累：定期阅读《哈佛商业评论》等权威商业期刊案例，掌握SWOT、PEST、波特五力等分析框架。与同学组建学习小组，定期讨论真实商业案例。
赛前冲刺：题目公布后的24小时是决胜关键。建议将时间分为四个阶段：快速破题（2-3小时）、研究与分析（8-10小时）、方案整合（4-5小时）、演练准备（3-4小时）。
现场展示技巧：用引人入胜的方式开场，PPT应简洁明了，多用图表代替文字。在问答环节，认真倾听评委提问，先肯定问题，然后分点阐述。
在IEO商业案例研究中，设计既创新又可行的解决方案需要系统方法和持续练习。通过运用设计思维，平衡用户需求、技术可能性和商业可持续性，参赛者可以创造出既有创意又具实施价值的优秀方案，在激烈竞争中脱颖而出。
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